Marketing e Vendas: o que dá certo e o que não dá.

Descubra o que realmente funciona em marketing e vendas e o que pode estar sabotando seus resultados. Neste artigo, compartilho dicas simples e práticas para criar conexão com clientes, gerar valor e vender mais de forma consistente.

Hoje quero compartilhar com você algumas reflexões sobre marketing e vendas. Esse é um tema que parece complexo, cheio de teorias e fórmulas mágicas, mas a verdade é que, na prática, as coisas são muito mais simples do que parecem.

Quero te mostrar o que realmente funciona e o que, na maioria das vezes, não leva a lugar nenhum.

O que não funciona

1. Prometer o que não pode cumprir. O cliente percebe rapidamente quando existe exagero ou promessa vazia. Pode até gerar uma venda no curto prazo, mas destrói a confiança para sempre.

2. Focar só em preço. Se a sua estratégia é apenas baixar preço, você entra em uma guerra infinita. Sempre haverá alguém disposto a cobrar menos — e isso não constrói valor.

3. Ignorar o cliente. Parece óbvio, mas muitos ainda fazem isso. Não ouvir, não entender as necessidades e tentar empurrar qualquer produto é uma receita certa para perder a venda.

O que dá certo

1. Construir relacionamento. Vendas são consequência de confiança. Quanto mais genuinamente você se interessa pelo cliente, mais fácil será vender.

2. Gerar valor antes da venda. Mostrar conhecimento, oferecer dicas, ajudar de verdade antes de pedir algo em troca. Isso abre portas e diferencia você da concorrência.

3. Clareza na comunicação. Ser simples, direto e transparente. O cliente não quer um dicionário técnico, ele quer entender como você vai resolver o problema dele.

4. Consistência. Marketing e vendas não são sobre “um golpe de sorte”. São sobre repetição, constância e disciplina. Quem aparece sempre, quem entrega sempre, quem se posiciona sempre, acaba sendo lembrado.

Eu mesmo já testei caminhos que não deram resultado e, muitas vezes, vi colegas insistirem em estratégias que só desgastavam a equipe.

A virada de chave está em entender que não é sobre vender por vender, é sobre ajudar pessoas a tomarem a melhor decisão.

E quando você se posiciona dessa forma, a venda deixa de ser um peso e passa a ser uma consequência natural.

A minha dica é simples: pare de procurar fórmulas milagrosas. Foque no básico bem feito: ouvir, entender, se conectar e entregar valor. Esse é o marketing que funciona. Essa é a venda que dá certo.

E lembre-se: aqui na Impacto Palestras e Consultoria, meu propósito é provocar reflexões e trazer estratégias práticas que realmente fazem diferença na sua vida profissional.